会社を知る

永岡　創業前からあたためていた構想を基に開発した自動設計用ツール「DesignMetrix」をリリース。当時、業界のメディアにも取り上げられ注目されたので、紹介セミナーを開催したり客先でプレゼンをしたりと結構二人で国内旅行をした。

前田　そうそう、大企業から声がかかった時など、嬉しくて飛んで行った。
自動設計のサンプルをプレゼンで見せた時などはドヨメキが上がり、嬉しかった。しかし、注文がなかなか来ない。プレゼンし、ヒアリングをし、見積提示を何回か繰り返し、ようやく受注。成約まで時間がかかりすぎる。

永岡　見立てが甘かった。いい製品を創れば流れるように売れると思っていた。手持ちの資金が見る見る少なくなっていく。“背中に汗をかく”感覚を初めて味わう。自社製品の営業活動していく中、このまま続けていけばいずれ破綻するのは目に見えている。起業1年、早くも倒産の危機に。

前田　でも社員にはそんなことは言えないし。
でも、経営者が必死だったので、気づいていたと思うけど。

永岡　一転、事業を立ち上げる活動から、会社を存続させる闘いへ。経営理念もビジョンもあったものじゃない。生き残るために必死だった。社員も気づいていたから、“日銭を稼ぐ”仕事を進んでやってくれた。今思えば有難い。

前田　何が何でも、お金を稼げる仕事をしないと。でも、仕事はどこに？

永岡　創業間もない企業に簡単にシステム開発を注文してくれる企業などないので、結局、CADの仕事がありそうな大手SIerに飛び込んで仕事を紹介してもらう。
“分けてもらう”と言ったほうがイメージしやすい。

前田　まさしく、分けてもらった小さな仕事を、必死になってこなしていく。失敗したら後がないので。そして、少しずつ信頼を得てボリュームのある仕事を回してもらえるようになった。

永岡　どんなきつい仕事でも、“喜んで”と。

前田　一番、厳しかったのは、炎上していたシステム案件のレスキュー。
これは、結局3カ月間の夜勤仕事になった。お客様がテストを日中に実施、夕方まとめられたバグレポートに従い、夜中にプログラム修正を行う。これを休みなしで3カ月回した。

永岡　そうこうしているうちに、少しずつ信用もあがり、仕事（下請け）も多くなり資金繰りも一息つく。

前田　借入も減っていった。

永岡　でも、この仕事（下請けのシステム開発）をやりたくて起業したわけではない。システム開発の仕事をやりながらも、新商品の構想を巡らし、夢を追っかけた。そして、システム開発の仕事の合間を見つけて自社製品の開発を行う。今度こそと思って商品を市場に投入するも不発に終わる。その繰り返し。

前田　結局、現行のIJCADがヒットするまで、10製品近い製品をリリースした。

永岡　ようやく当初目指したものが見えるようになったのは５年ほど前。2014年にリリースしたIJCADが徐々に売上を伸ばし、システム開発で稼ぐソフト会社ではなく、自社製品だけで会社運営ができるソフトウェアメーカーになることができた。現在は、ニッチマーケットだけれど、国内マーケットでは、圧倒的なシェアを獲得した。

前田　創業時の思いを実現するベースキャンプに到着したという感じ。

永岡　「世界に通用するIT製品を作りたい」
目指す目標は、3年以内にグローバルニッチトップのITベンダーになること。